12 / 03 / 2026
Rafael Mallqui Cardenas - Marketing Manager
El problema de muchos equipos de marketing no es la falta de datos. Es el exceso de datos sin estructura. Google Analytics, Meta Ads, Google Ads, Search Console, el CRM, las redes sociales: cada plataforma muestra decenas de numeros y es dificil saber cuales importan.
Este articulo propone un panel de metricas accionable para empresas argentinas: pocas metricas, bien elegidas, que permitan tomar decisiones concretas.
Una metrica es cualquier dato medible: visitas, clics, tiempo en pagina. Un KPI (Key Performance Indicator) es una metrica conectada a un objetivo de negocio.
Ejemplo:
El KPI tiene sentido porque esta vinculado a un resultado que le importa al negocio. La metrica sola no alcanza para tomar decisiones.
Que mide: cuantas visitas llegan desde Google sin pagar.
Donde verlo: Google Search Console (impresiones y clics) + Google Analytics 4 (sesiones organicas).
Por que importa: el trafico organico es el mas rentable a largo plazo. Si crece mes a mes, el SEO esta funcionando.
Senales de problema:
Que mide: visitas generadas por Google Ads, Meta Ads u otras plataformas de pauta.
Donde verlo: cada plataforma de ads + GA4 con UTMs configurados.
Por que importa: permite saber si la inversion en publicidad esta generando trafico de calidad.
Metricas relacionadas:
Que mide: que porcentaje de visitantes realiza la accion deseada (consulta, compra, descarga).
Donde verlo: GA4 con eventos de conversion configurados.
Por que importa: es la metrica que conecta el trafico con el negocio. Un sitio con mucho trafico y poca conversion tiene un problema de propuesta de valor, diseno o credibilidad.
Valores de referencia para Argentina:
Que mide: cuanto gasta la empresa en promedio para conseguir un contacto calificado.
Como calcularlo: inversion total en marketing / numero de leads generados.
Por que importa: permite evaluar la eficiencia del canal. Si el CPL de Google Ads es menor que el de Meta Ads con la misma calidad de lead, conviene reasignar el presupuesto.
Que mide: cuanto tiempo pasan los usuarios en una pagina y que porcentaje se va sin interactuar.
Donde verlo: GA4 (engagement rate, average engagement time).
Por que importa: un tiempo bajo en paginas de servicio indica que el contenido no retiene o no convence. Una tasa de rebote alta en una landing de campana puede indicar que el mensaje del anuncio no coincide con el de la pagina.
Que mide: en que posicion de Google aparece el sitio para las palabras clave mas importantes.
Donde verlo: Google Search Console o herramientas como SEMrush, Ahrefs.
Por que importa: subir de la posicion 20 a la 10 ya significa mas trafico. De la 10 a la 3, mucho mas.
Que mide: que canales generan mas conversiones (organico, pago, directo, redes sociales, email).
Donde verlo: GA4 > Adquisicion > Fuentes de trafico.
Por que importa: no todos los canales convierten igual. Un canal con mucho trafico pero poca conversion puede necesitar una mejor landing o una mejor audiencia.
Un dashboard efectivo no necesita tener mas de 8 a 10 metricas. Puede armarse en:
Frecuencia recomendada de revision:
Si tu empresa no tiene todavia un panel de metricas, el primer paso es configurar GA4 con al menos dos eventos de conversion: el envio del formulario de contacto y el clic en WhatsApp.
Con eso, ya podes saber si el sitio convierte o no. Todo lo demas viene despues.
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